יום חמישי, 12 בנובמבר 2015

השיטה שתוביל אתכם להצליח סוף סוף במכירת הבית שלכם - מהר ובמחיר ראוי

שיטת .L.L.P.H -

השיטה שתוביל אתכם להצליח סוף סוף במכירת הבית שלכם - מהר ובמחיר ראוי!

זמן רב חלף מאז שאתם מנסים למכור את הבית שלכם?!...זה הזמן להצליח!

קבלו במתנה

מדריך ובו 4 צעדים מבטיחים שיובילו אתכם להצלחה במכירה המיוחלת של הבית.


יום ראשון, 8 בנובמבר 2015

עריכת הבית למכירה - איך להכין את הבית לקראת המכירה

עריכת הבית למכירה

מחקרים הוכיחו כי רכישת דירה נעשית על בסיס רגשי ולא רציונלי!

אדם המבקש לקנות דירה בה הולך הוא לחיות את חייו, מקבל את ההחלטה על כך ומרגיש בתוכו שזה הבית שלו בשישים השניות הראשונות מרגע שנפתחה הדלת ורגלו דרכה שם. 

"סליחה על הבלגן..." "הרגע נכנסתי..." "הייתי חייבת להביא את הילד מהגן..." כך נשמעים לא מעט בעלי בתים שהציעו את הבית שלהם למכירה, התנצלות מילולית יחד עם  איסוף חפצים המפוזרים על הרצפה כי לא נעים... 
פעולות מיותרות ופוגמות בתהליך המכירה, שניתן היה לפסוח עליהן בהתארגנות, בהיערכות נכונה ובתכנון מוקדם. 

ברור שסולחים להם על הבלגן ויחד עם זאת, הבית לא נמכר! נכון שאין זו הסיבה והגורם היחיד לכך שהבית לא נמכר אבל אין ספק שזהו אחד הדברים המשפיעים על תחושתו הראשונית והמידית של המבקר בנכס.

ברגע שקיבלנו החלטה למכור את הבית, עלינו לדאוג שהוא יראה במיטבו! 

סדר וניקיון כמו במגזינים... 

אוורור הבית מבחינת צפיפות של חפצים וריהוט - אם יש לכם מקומות אחסון בלתי מנוצלים, זה הזמן להעביר לשם את כל הדברים שאינם בשימוש תדיר ויומיומי.

כל מראה שאינו מחמיא לבית כמו דלת שמוטה בארון המטבח, תקרה הזקוקה לרענון, תריס תקוע וכד', צריכים לקבל התייחסות רצינית לפני חשיפת הבית למכירה.
אל תגידו לעצמכם "נו טוב, אנחנו ממילא מוכרים, הקונה כבר יעשה את זה..." או "זאת הכלה..." דפוס שיש בו ביטחון אולי מופרז, שבהמשך תהליך המכירה הופך למכריע במחיר המכירה של הבית. 

אם כן, כדאי וחשוב להציץ ולראות מה קורה מבעד לדלת הכניסה שלכם - דברו עם השכנה הנוהגת לשים את שקית האשפה ממש ליש דלת הכניסה לבית רגע או שעתיים לפני שהיא זורקת אותה לפח המרכזי -  בקשו ממנה לפנות זאת מבעוד מועד, נקו את חדר המדרגות... ואם יש לכם חצר - ודאי שהיא מהווה חלק בלתי נפרד מהבית.. הגיע הזמן להחזיר עטרה ליושנה.

לקראת שעות הביקור של מתעניינים ברכישת הבית שלכם,
דאגו לסדר מופתי,
פנו את שולחן האוכל או שולחן הסלון, הניחו מפה ואגרטל יפה, (אפשר עם פרחים מפלסטיק),
האירו את הבית - הדליקו אורות,
דאגו לריחות נעימים... של עוגה, קפה מהביל, מרק טוב...
ואם יש לכם ילדים קטנים - היפרדו מהם לפרק הזמן הזה - תאמו מראש עם הסבתא או הבייביסיטר... 

בעצם ההמלצה היא לטפל בבית ולהכין אותו ברמה של... כאילו אתם מתכוננים להמשיך ולגור בו... כאילו נכנסתם לגור בו רק עכשיו!
גם אם נדרשת לכך השקעה כספית, היא תהפוך לכדאית מאוד במכירה ותחזיר את עצמה.  

תדאגו שהבית שלכם יראה כך שיתאהבו בו ויתחברו אליו מהרגע הראשון שנכנסים אליו! 

זכרו!

בית קונים מהלב... מהרגש...

תדאגו לעורר זאת אצל המתעניינים בבית שלכם

בהצלחה

ועוד מדריכים שאולי יעניינו אתכם:

איך לתמחר את שווי הנכס שלך?  - 3 הפעולות שביצוען יבטיח שהמחיר שתקבלו על הבית שלכם יהיה הגבוה ביותר שניתן יהיה לקבל עליו

לקבלת מידע, טיפים, כלים, כללים שיעזרו לכם לביצוע עסקת נדל"ן מוצלחת כנסו לאתר






עקרונות לסיוע במשא ומתן

עקרונות לסיוע במשא ומתן

 משא ומתן הוא כלי תקשורת שהמטרה שלו היא לשכנע או להשפיע                                           על הזולת.

"משא ומתן הנו מושג חברתי בעל בולטות בתחומי מדעי החברה, הניהול והשיווק אשר בא לציין את תהליך התנהלותם של דברים בין שני אנשים או יותר, לצורך חילופי דברים ביניהם"  ( מתוך : ויקיפדיה)
    על מה מומלץ מאוד להקפיד במשא ומתן מול קונה נכס: 
  •     פתיחת השיחה בצורה לא רשמית תוך יצירת אווירה נינוחה
  •   הקשבה אקטיבית וסובלנית כלפי הצד השני תוך הבנת והתאמת דברינו לצרכיו
  •     גילוי אכפתיות ואמפתיה  כלפי האינטרסים של הצד השני
  •     חשוב לאפשר לצד השני להציע את המחיר עבור רכישת הנכס
  •     חשוב להימנע מהצגת גבולות קשיחים כי אחר – כך קשה להתקדם משם.

  •     חשוב ביותר – נטרלו ערבוב רגשות ואגו – אין להם מקום במשא     ומתן.

       זכרו – 

משא ומתן טוב הוא מו"מ בו 

שני
הצדדים יוצאים מרוצים!

    כאשר מגיע הקונה המיוחל ומגיש הצעת רכישה , 

בין אם ההצעה נראית לכם טובה או לא –

שמעו את ההצעה או קחו זמן לעיין בה לפני שאתם משיבים או נוקטים עמדה .

חזרו אליו אחרי שבחנתם את כדאיות ההצעה ,

אינכם מסכימים עם ההצעה שקיבלתם - הציעו הצעת נגד!

שמעו את התגובה, יכול להיות שהקונה ירצה לשפר את הצעתו.. 

   קיבלתם הצעת רכישה או שהסכמתם על המחיר ומתעוררת בעיה

שיש להתמודד אתה – השאירו אותה לסוף!


 בהצלחה  







             WIN WIN SITUASION



                              זכרו ! שני הצדדים יוצאים מרוצים!


ועוד מדריכים שאולי יעניינו אתכם:

איך לתמחר את שווי הנכס שלך?  - 3 הפעולות שביצוען יבטיח שהמחיר שתקבלו על הבית שלכם יהיה הגבוה ביותר שניתן יהיה לקבל עליו

לקבלת מידע, טיפים, כלים, כללים שיעזרו לכם לביצוע עסקת נדל"ן מוצלחת כנסו לאתר



יום חמישי, 5 בנובמבר 2015

מה אומרים עלינו לקוחות המשרד?

שירלי: הטיפול שלך בנכס היה מקצועי וחסר פשרות. אין לי ספק שכל פעילות עתידית שלי בתחום הנדלן תעשה מולך .

"בזכותך ובזכות כל שעשית למעני החלטתי לכתוב לך מעומק ליבי על החוויה שלי במכירת הנכס שלי במקום למלא סקר של שאלות. ראשית אתוודה כי זאת אינה הפעם הראשונה שמכרתי נכס בחיי דרך מתווך אך זו הפעם הראשונה שמכרתי נכס באמצעותך.

מן הרגע הראשון שנפגשנו ידעתי שבחרתי נכון. החום וההבנה שהפגנת כלפי, כלפי רצונותי והסבלנות שלימים רק התעצמה עד כדי השתאות כמה רחוק מגיעה סבלנותך ואיזו עוצמה של אנרגיה אינסופית מתקיימים יחד בגופך הקטן.

הטיפול שלך בנכס היה מקצועי וחסר פשרות, פרסום הדירה וקשר מתמיד איתי ולו רק כדי לעדכן במצב הפניות היה מעל ציפיותי וכאשר הצעה קונקרטית התקבלה על הדירה הטיפול שלך היה צמוד ומדויק.

היושרה שלך והמילה שלך תמיד לצידך ובימינו הפכת להיות לזן נכחד, לכן אין לי ספק שכל פעילות עתידית שלי בתחום הנדלן תעשה מולך .

באידיש יש כינוי לאישיות כזאת, קוראים לזה "מענטש", ולו היית גבר הייתי אומרת שאת מענטש אמיתי.

בסופו של דבר הדירה נמכרה לשביעות רצוני ובתנאי מחיר הוגנים ותוך זמן סביר מרגע פרסום דבר המכירה.

אני מודה לך על כל שעשית ובעיקר מודה לך על המעל ומעבר המאפיין אותך כל כך.

כל לקוח שאמליץ לו עליך בלב שלם או שימצא את דרכו אליך יזכה בנכס אמיתי, כי את שולי פריינטה, את הריל אסטייט האמיתי. שאי ברכה" 

שירלי רמת גן.

בתאריך 18 באוג 2015 14:12,‏ "שולי פרינטי" <shuli.par@gmail.com> כתב:



מלכה: הייתה לנו הזכות להכיר אדם כמוך. אישה שעושה את עבודתה בנאמנות ויושר


















מלכה ובני מיכאל, באר שבע. 



חן: הבנתי ישר מהשאלות שלך שאני החשובה ולא היצע הדירות שברשותך
כשדיברתי איתך הבנתי ישר מהשאלות שלך שאני החשובה ולא היצע הדירות שברשותך, זה כבר נתן לי הרגשה טובה.
בהתחלה המשכנו להיות בקשר עם מתווכים נוספים אבל אז ראינו שהשירות שלך לא תלוי ברווח הכלכלי והצעת לעשות שיתופי פעולה ומאז התנתקנו ממתווכים אחרים והרגשנו שלא הפסדנו כלום.
עזרת לנו גם לשם המטרה עצמה וגם תמכת בנו מנטלית- עודדת אותנו ולא הרגשנו שאנו מבזבזים את זמנך, לא הרגשנו שאת מנסה לדחוף לנו דירה רק בשביל שנקנה, ואת זה אנו מאד מעריכים. לא מובן מאליו ושונה לחלוטין בתכלית - 180 מעלות מכל מתווך אחר שנתקלנו בו, ללא יוצאים מן הכלל. תודה רבה.
חן דיין, רמת גן. 


ומדריכים שאולי יעניינו אתכם:

איך לתמחר את שווי הנכס שלך?  - 3 הפעולות שביצוען יבטיח שהמחיר שתקבלו על הבית שלכם יהיה הגבוה ביותר שניתן יהיה לקבל עליו

לקבלת מידע, טיפים, כלים, כללים שיעזרו לכם לביצוע עסקת נדל"ן מוצלחת כנסו לאתר


תיווך מקרקעין - משקיעים באנשים

שלום אנשים יקרים - מוכרים או קונים דירה!

אתמול בלילה נחשפתי להרצאה מרתקת בנושא 

שליחות שיש לכל אחד מאיתנו בעולם, והייתה לי הארה.

מעולם לא שיתפתי את העולם בתחושת השליחות שלי , ודאי לא בחזון המהווה מגדלור עבורי. 
ההרצאה הזאת הובילה אותי להבנה שאני חייבת לחשוף זאת לעולם, שאני חייבת לחשוף זאת לאנשים המחפשים שירות שאני מספקת, ורק אנשים שירגישו הזדהות עם הדברים וירצו להיות שותפים להשקעה שבבניית המיזם החינוכי - חברתי העתידי , הם אלה אשר יבקשו את השירות דווקא במשרד שלי ולא באחר, והם אלה שארצה מאוד לתת להם שירות! 
 אז לפני כן קצת על עצמי...... 

הקריירה הקודמת שלי כללה עיסוק בחינוך - בייעוץ חינוכי משך 22 שנים. עבדתי בבית ספר מקצועי - טכנולוגי כיועצת חינוכית, עם בני נוער מקסימים ומאתגרים מאוד, אלה שמערכת החינוך נכשלה לגביהם ולא ידעה להתמודד אתם! 

לפני כן ריכזתי את הגיל הרך במתנ"ס, ניהלתי והדרכתי בקורס מטפלות לגיל הרך אמהות צעירות וסבתות גם. ריכזתי את תחום החינוך החברתי בביה"ס במקביל להיותי יועצת, שימשתי ממלאת מקום של מנהל בית הספר, בקיצור - כל חיי הבוגרים, משנות העשרים ועד לפני כחמש שנים -  ילדים ונוער, הורים ומורים, מנהלים ומפקחים ... זו הייתה תבנית נוף חיי.

  תוך כדי השגרה הזאת , כיהנתי כיו"ר ועד הורים שם ניהלתי מאבק ציבורי שנמשך שנתיים תמימות...              מאבק שהיה קשור לפרויקט חינוכי עירוני 'פרויקט שב"ח' , מאבק ממקום שיש בו ראיית טובת כלל                                                             התלמידים - חלשים כחזקים...

כך גם התמודדתי לתפקיד מזכירת נעמ"ת בישוב שוב ממקום שיש בו רעיונות , שליחות ומחשבה על דרכים לעשות את הדברים אחרת...
התמודדתי גם למועצת העיר דימונה...
וגם הקמתי סדנה להורים שהייתה מיועדת להורי תלמידי בית הספר...
וגם היו לי מספר רעיונות השראתיים למוצרים עליהם רשמתי מדגם על שמי וכמובן שניסיתי לקדם אותם.  

                          מה זה כל הניסיונות האלה? מי היה צריך את זה?

ובכן... בתוך בית הספר פנימה ליוותה אותי תחושת החמצה מתמשכת - ידיעה ברורה שתכנית הלימודים במתכונתה הרגילה איננה מתאימה לכולם...

רציתי לשנות, רציתי לראות את התלמידים המגיעים ממילא לבית ספר שנחשב עבורם הזדמנות אחרונה לפני שהם נפלטים לרחוב, מגיעים להצלחות כנגד כל הסיכויים...להצלחות אמתיות! בתחומי העניין שלהם, בתחומים שהם אוהבים ורוצים ולא כאלה שאנחנו מכתיבים להם!אלא שהם היו שבויים בתוך מערכת לימודים המחייבת לימודים פרונטליים ומבחני בגרות... נשמע הגיוני? ובכל זאת היו תלמידים שהצליחו מערכתית - במבחנים מקצועיים ובמבחני בגרות! 

                            אהבתי את הקשר עם התלמידים, בכל גיל.
                                    אהבתי אותם ואת ההזדמנות להיות שם בשבילם,

תמיד אבל תמיד הרגשתי שזה הייעוד שלי בחיים... זוהי השליחות שלי בעולם הזה... לעזור לאחרים...לראות אותם כמו שהם, להעצים אותם, להאמין בהם ולגרום להם להאמין בעצמם, ביכולות שלהם...שידעו להשתמש בכלים שיש להם ושהם הכי טובים בהם, ולהצליח!

האמת היא שבשלב מסוים חתרתי להיות מנהלת בית - ספר כי רציתי להשפיע, רציתי להביא ולממש שיטות לימוד חדשות . חשבתי שנכון יותר להשתמש בשיטה מעשית יותר ללמידה ולא זו הקונבנציונלית , כזו           שתביא את התלמידים למימוש הפוטנציאל הגלום בהם, בכל אחד מהם


ווואוו כמה שהם יצירתיים , חכמים, בעלי דמיון מדהים, יכולות , שאם מישהו היה רק מכוון אותם ומאפשר להם לעשות את הדברים אחרת - הם היו עוקפים כל אחד מאיתנו בעלי ההשכלה האקדמאית בקלי קלות.. ומצליחים בגדול!
ויש כאלה לשמחתי, שאותם אני פוגשת היום ואפילו מספקת להם שירות כמתווכת

ותגידו ותשאלו ... אז היית עושה זאת! מה מנע ממך?

נכון. בתקופה זו , בתוך מחויבות התלמידים להגיע לבית הספר בשביל ללמוד... וללמוד בשבילם זה בבחינת עונש, זה משהו לא מאתגר, זה דידקטי, זה דורש ישיבה ממושכת, זה הקשבה וריכוז, וכל אלה רחוקים מהם כל כך... כן השתדלתי וגם עשיתי למצוא את המיוחד בהם כפרטים, נלחמתי על פעילויות שונות שיצאו לפועל כמו למשל - נגינה, עיתון בית ספרי, יזמות, שירה, כדורגל, תיפוף ועוד...

אלא מה ?

 היו אלה פעילויות שלא היו בשגרת יומם, אלה פעילויות של אחת לשבוע ! פעילויות שהם אהבו, היו טובים בהן, יכלו לצמוח מהם לגבהים... 

ובל נשכח את המשפחות מהן הם מגיעים...
משפחות קשות יום בהן ההורים עסוקים בהישרדות יומיומית ואינם מוצאים מקום לילדיהם. עיקר השיח שלהם איתי על ילדם התרכז
ב "אני נותן לו הכל ותראי איזה צרות הוא עושה" , שיח שיש בו ראיית הנקודות השחורות בילד... ראיית הדברים המכבידים ומקשים עליהם כהורים, ואז הם אובדי עצות ואינם יודעים מה לעשות. 
לבקשתי לתת דוגמה למשהו אחד טוב שהם יכולים להגיד על ילדם,
הם חשבו הרבה לפני שענו וידעו לדלות כמה וכמה דוגמאות שנראו להם מובנות מאליהן... האמנם?! 

וזו הייתה אותה נקודה שהובילה אותי להבנה לפיה אם רק אצליח לעזור להם, להורים, להעצים אותם כפרטים, הם יצליחו לראות את ילדם , הם יצליחו להעריך אותו, להאמין בו, לצמוח כפרטים וכהורים ולהצמיח את ילדיהם!  
אני רואה בהורים חלק בלתי נפרד מהמיזם ... אני מכירה את האנשים, אני מכירה את המשפחות... כשההורים סובלים, האימא מרירה, האבא חלש מול הבן שלו ועוד.. אין סיכוי להצלחה! 

כאשר ההורים מועצמים בכל מיני דרכים, הם גם מסוגלים להיות קשובים לילדם, ביטחונם העצמי והערך העצמי שלהם בעיני עצמם ובעיני הילדים עולה כך שהם מסוגלים למצוא מקום בנפשם ולפנות  לילדם. את זאת אני כותבת מניסיון רב השנים עמם ברמה הפרטנית ועם סדנאות שקיימתי עם קבוצות הורים בזמנו.
   בשלב מסוים של חיי החלטתי אפוא לעזוב ביוזמתי, מה שנקרא "התפטרתי". כן משוגעת או לא, תלוי                                            בעיני מי ואיך כל אחד מאיתנו תופס את החיים.

החלום הגדול שלי מאז, זה המלווה אותי עד היום הוא להקים מרכז העצמה להורים ולילדים. לתכנית שכתבתי ופיתחתי בזמנו קראתי 'תכנית מל"ח - מפתח לחיים' - תכנית ליישום בתוך מערכת החינוך.  ניסיונותיי לקדם את התכנית תוך פנייה לגופים וארגונים שונים המסייעים בקידום מיזמים חברתיים - חינוכיים, לא צלחה!

הגעתי להבנה שמהמקום בו אני מצויה לא אוכל להשפיע הרבה, שאנחנו חיים רק פעם אחת, אין הזדמנות שנייה ואין מועד ב' - או שעושים עכשיו או שלא עושים בכלל.

החלטתי שאני פורשת ממירוץ העכברים בו הסתובבתי שנים ארוכות עם ידיים כבולות. פורשת , מצליחה לעשות כסף בכוחות עצמי ואז מממשת את החלום הגדול לטובת ההורים ובני הנוער הנפלאים האלה.
        בכסף שקיבלתי כפיצויים ממקום העבודה ניסיתי לקדם מיזם של מוצר עליו רשמתי מדגם, 
           השקעתי את כל הכסף ולצערי זה לא צלח. המוצר נמכר במחירי הפסד בגלל טעויות שלנו! 
                                                      טעויות של מתחילים!

במחשבה מה אני יכולה לעשות , הרי יש לי חלום להגשים... החלטתי להצטרף לשני בניי - האחד מנהל נכסים באזור תל אביב והשני עורך דין מומחה במקרקעין

                          למדתי, הוצאתי רישיון תיווך ומאז אני כאן
                      ממשיכה להשתלם ולהתמקצע ע"י הטובים ביותר בתחום הנדל"ן.

"מה את עושה בתחום הזה? משעמם לך? אין לך מה לעשות? את נורמלית?" אלה בערך היו התגובות שקיבלתי מאנשים המכירים אותי שלא הבינו איך אני משתלבת בעולם כמו תיווך, בעולם שנחשב די             מכוער מבחינת התדמית שדבקה בו. 

בהתחלה הרגשתי לא נוח, איך אעשה ומה.. אולי באמת בחרתי בתחום שאינו מתאים לי...אבל כמו בכל דבר ומצב בחיי בו אני רואה בקשיים  הזדמנויות של צמיחה... אמרתי לעצמי "אוקיי, במקום שאין אנשים,             אהיה אישה" - זה נתן לי כוח להמשיך ... והנה אני עוסקת בתחום מזה כחמש שנים

מה יש לי לומר היום?
אכן הכרתי מתווכים רבים מאוד, חלקם עושים עבודה נאמנה ויש בהם כאלה שהמרחק מהם עדיף מאוד מאוד...

אני יודעת איך אני עובדת, אני מביאה את עצמי ואם אני תורמת ולו במעט לשיפור הדימוי של המתווך הממוצע, את שלי עשיתי! כך חשבתי לעצמי בתחילת הדרך. 

ההסתכלות שלי עד עכשיו התמקדה בעיסוק - בשירות שאני מספקת, באיכות השירות, במי שאני ובערכים שאני מביאה איתי בקשר הנוצר עם האנשים.

את השליחות והחזון השארתי לעצמי, וכמו שכתבתי בתחילת המאמר - עד להארה שהייתה לי אתמול! 

המחשבה שליוותה אותי כל הזמן בעיסוקי כמתווכת - איזה ערך מוסף אני יכולה לתת ללקוחות המשרד? 

עכשיו אם כן יש לי תשובה! 

                  אני מאמינה שנדל"ן זה קודם כל אנשים -
האנשים אותם אני פוגשת, המוכרים, הקונים, ואנחנו - נותני השירות!  החיבורים בין האנשים והערכים עליהם מבוסס הקשר ביניהם. כולנו                                      קודם כל אנשים! 

לקוחות שהייתה לי ולהם ההזדמנות להיפגש - הם כמקבלי שירות ואני כנותנת שירות, כן ידעו להכיר ולהוקיר. (אתם מוזמנים לקרוא)

היות ואני רואה לנגד עיניי את השליחות שלי בעולם, את החזון שעומד לנגד עיניי ... אותו חזון של הקמת מרכז העצמה להורים וילדים, אותו חזון שגרם לי לקום ולעשות מעשה , לעזוב את מקום העבודה , חשבתי על דרך שכולם ייצאו מרוויחים ממנה. 

לקוחות שבוחרים לקבל את שירותי המשרד הופכים ל 'שותפי נדל"ן' של המשרד - 
מה זה 'שותף נדל"ן?'
לקוח מקבל שירות הנהנה משירותי תיווך עם שביעות רצון מלאה. 
ככזה, הוא ממליץ ומפנה למשרד חברים או מכרים. 
ברגע שהדירה המופנית נמכרת - 
נהנה הלקוח מ 7% מעמלת התיווך אותה מקבל המשרד... 
כך גם החברים שיוכלו גם הם להפנות. 
המשרד נהנה מהיקף רחב יותר של לקוחות, שעשויים להוביל אותי למימוש החזון...
ולקוחות מרוצים ושותפים שיתרמו להגשמה מהירה יותר של החזון, 
ממנו תצמח חברה חזקה יותר.

למוכרי נכסים אני אומרת:
אם החלטתם להזמין ממילא שירותי תיווך ואתם מתלבטים באיזה משרד לבחור, תוך שאתם אנשים שרוצים להשאיר חותם כמי שתרמו לחברה בצורה שיש בה לתרום לחברה ולהיתרם ממנה, למשפחות שיכולות להגביה עוף, אני מזמינה אתכם לבחור במשרדינו לקבלת שירותי תיווך. 

התנאים נשארים מבחינתנו אותם תנאים -
אינכם מרוצים מהשירות - פטרו אותנו!

תלמדו להעריך את השירות שיש בו סטנדרטים מאוד גבוהים של יושרה, אמינות, מקצועיות, אחריות ושקיפות מלאה מצד אחד, ומנגד תהפכו להיות גם שותפים וגם משקיעים במיזם שיש בו לחולל שינוי חברתי. 

מעבר לכך... אם אתם הורים לילדים צעירים ובני נוער - אשמח לתת לכם מדריך שיקל על ילדיכם במעבר הדירה.

למוכרי נכסים שאינם מעוניינים בשירותי תיווך או לאנשים שנחשפו לפוסט זה ואין להם דירה למכירה - 
אשמח שתצטרפו כ'שותפי נדל"ן' ותפנו למשרדנו חברים או מכרים שרוצים למכור דירה. 
נשמח גם לשמוע שאתם מפיקים תועלת מהמידע המובא בבלוג זה ובמקורות אחרים בהם אנו מפרסמים.

  אנו מזמינים אתכם לפנות אלינו להיכרות בלתי מחייבת:

במייל: fh.nadlan@gmail.com
בטלפון : 0507556081 
בפייסבוק: https://www.facebook.com/shuli.par
באקדמיה הישראלית ללימודים באינטרנט
ביוטיוב


מדריכים שאולי יעניינו אתכם:

איך לתמחר את שווי הנכס שלך?  - 3 הפעולות שביצוען יבטיח שהמחיר שתקבלו על הבית שלכם יהיה הגבוה ביותר שניתן יהיה לקבל עליו

שיטת .L.L.P.H - השיטה שתוביל אותך למכור סוף סוף את הבית מהר ובמחיר ראוי (מיועד למוכרים שמנסים למכור את דירתם כבר יותר מ - 3 חודשים)

לקבלת מידע, טיפים, כלים, כללים שיעזרו לכם לביצוע עסקת נדל"ן מוצלחת כנסו לאתר


נשמח לתת לכם שירות מקצועי ואמין,
ונודה לכם על בחירתכם להיות שותפים בשליחות זו, 
ואף להרוויח ממנה!

מל"ח - מפתח לחיים
מרכז העצמה להורים וילדים

                             Full House Real Estate 
                                      משקיעים באנשים! 







יום שישי, 16 באוקטובר 2015

הזמנת שירותי תיווך - בלעדיות או התקשרות ללא מחויבות הדדית?

אילו שתי צורות התקשרות קיימות בין מוכר נכס למתווך נדל"ן?

"חתמתי לו על איזה נייר אבל אני לא יודע על מה…" , "הוא אמר שאני חייב לחתום אז חתמתי…" "אני לא יודע כמה זמן עבר… לא ראיתי אותו מזמן…" "לא הבנתי בכלל על מה הוא דיבר איתי… " ועוד כהנה וכהנה דברים המשקפים את אופי הפגישה שהתקיימה בין שני הצדדים – מוכר הנכס והמתווך.

מצער , אבל בהחלט קיים!
מדובר בציטוטים מפיהם של אנשים אותם פגשנו בדרך… והגיע הזמן לעשות סדר בדברים! להבהיר ולהסביר כך שכל אחד ואחת מכם ידע מה קיים, אילו צורות התקשרות קיימות עם מתווך, וידע לעשות את הבחירה המועדפת עליו! כן, אפשר גם לבחור למכור את הבית לבד!

אז נתחיל עם לשון החוק: 

סוג אחד של קשר > בין מוכר נכס למתווך - מתן הרשאה ללא כל מחויבות הדדית

לפי סעיף 9.(א) לחוק המתווכים במקרקעין, התשנ"ו  1996,

"מתווך במקרקעין לא יהא זכאי לדמי תיווך, אלא אם כן חתם הלקוח עלהזמנה בכתב לביצוע פעולות תיווך במקרקעין, שבה נכללו כל הפרטים שקבע שר המשפטים, באישור ועדת החוקה, חוק ומשפט של הכנסת".

זוהי צורת התקשרות אחת שמשמעותה – קבלת ומתן שירותי תיווך ללא כל מחויבות הדדית בין הצדדים.

לפי החוק חייב מוכר הדירה לחתום על הזמנת שירותי תיווך ,הזמנה שלפיה נותן הוא הרשאה למתווך הנדל"ן לבצע עבורו פעולות תיווך. המתווך יפעל לקידום המכירה של הדירה בדרכים בהן יבחר והוא אינו חייב דין וחשבון למוכר הנכס . מוכר הדירה לא מחויב כלפי המתווך או המתווכים להם נתן הרשאה, והוא רשאי להמשיך ולשווק את הנכס בעצמו או באמצעות מתווכים אחרים ככל שירצה. טופס הזמנת שירותי התיווך כולל סעיף המדבר עלעמלת התיווך לה יהא זכאי המתווך במידה והוא זה אשר הקונה הגיע באמצעותו . ורק במצב זה!


סוג שני של קשר > בין מוכר נכס למתווך - מתן הרשאה עם מחויבות הדדית = בלעדיות

 לפי סעיף 9.(ב) לחוק המתווכים במקרקעין, התשנ"ו 1996,

"מתווך במקרקעין רשאי להסכים עם לקוח בדבר מתן עסקה מסוימת לטיפולו הבלעדי ( להלן – בלעדיות), ובלבד שמתן הבלעדיות ותקופתה – יאושרו בחתימת הלקוח על גבי מסמך נפרד;שבמהלך תקופת הבלעדיות יבצע המתווך פעולות שמטרתן תיווך במקרקעין ( בחוק זה – פעולות שיווק )סעיף 9 (ב1)    תקופת הבלעדיות לא תעלה על שישה חודשים מיום ההזמנה.סעיף 9 (ב2)   תקופת הבלעדיות תסתיים בתום שליש מתקופת הבלעדיות …, אם המתווך במקרקעין לא ביצע, עד לאותו מועד, את פעולות השיווק שנקבעו …"       

זוהי צורת התקשרות שנייה שמשמעותה –

קבלת ומתן שירותי תיווך עם מחויבות הדדית בין הצדדים. מוכר הדירה חותם על שני טפסים :

  • טופס הזמנת שירותי תיווך – הזמנה לפיה נותן מוכר הדירה הרשאה למתווך לבצע עבורו פעולות תיווך.
  • טופס להזמנת שירותי תיווך בבלעדיות.

צורת התקשרות זו של מתן בלעדיות למתווך נדל"ן מחייבת הן את המתווך מצד אחד והן את בעל הדירה מצד שני. 

עם החתימה על הבלעדיות, המתווך מקבל לידיו את כל האחריות על שיווק וקידום מכירת הדירה, לפרק זמן שנקבע מראש בין הצדדים ,תוך  ביצוע כל הפעולות השיווקיות ובאמצעים העומדים לרשותו וכפי שהתחייב בכתב בפני בעל הנכס, וכן עפ"י תכנית העבודה שהגיש.
חרג המתווך ולא עמד במחויבויותיו כלפי המוכר, רשאי המוכר להודיע על ביטול הסכם הבלעדיות עם המתווך, בתום שליש מתאריך תחילת תקופת הבלעדיות. המוכר מתחייב שלא לנקוט צעדים מול משרדי תיווך נוספים או באופן עצמאי, על מנת לאפשר למתווך לפעול בחופשיות תוך, שזמנו, מאמציו, שיתופי הפעולה עם משרדי תיווך נוספים, והשקעותיו הכספיות יהיו יעילות, לטובת קידום מכירת הדירה.

בבסיסה של כל צורת התקשרות בין מוכר נכס למתווך מקרקעין, עלינו להדגיש כי על מוכר הנכס לחתום על הזמנה לקבלת שירותי תיווך, בלעדיה , לא יהא זכאי המתווך לעמלת התיווך המגיעה לו.

ולסיכום :

כבעל הנכס עליך לדעת מהן זכויותיך וחובותיך כאשר אתה מחליט להעסיק מתווך מקרקעין.

החוק אותו ציטטתי והמשמעות שלו הנם חשובים עבורך , הן להגברת מודעותך והן למניעת טעויות בדרך.
מתווך יכול להוות עבורך גורם יעיל ביותר לקידום מכירת הנכס, הוא יכול לבצע פעולות מגוונות לחשיפה רחבה של הנכס ולהיות לעזר רב בכל תהליך המכירה עד לסיומה בעסקה ואפילו אחרי..
כאשר אתה כמוכר, מודע ללשון החוק, קל לך יותר לבחון את הדברים ולקבל החלטות , הן בשלב שלפני ההתקשרות והן תוך כדי תהליך העבודה עם המתווך לאחר התחלת עבודתו לקידום מכירת הנכס.

בפוסט הבא נתייחס לדברים חשובים לא פחות אליהם חשוב לנו להפנות את תשומת לבך … בהקשר לחתימה על טופס בלעדיות…


בהצלחה
קודם כל אנשים