יום חמישי, 14 באפריל 2016
ההצעה הראשונה היא ההצעה הטובה ביותר
אחד המשפטים הראשונים שלמדתי בעולם הנדל"ן בו אני מצויה מזה חמש שנים , הוא המשפט: The first offer is the best offer - ההצעה הראשונה היא ההצעה הטובה ביותר.
תהיתי לא מעט במשמעות המשפט הזה, ותוך כדי עבודה התחקיתי אחריו... מה זאת אומרת? אולי יכולה לבוא הצעה טובה יותר? אולי המהירות וקבלת ההצעה הראשונה הם בבחינת "המהירות מהשטן"?
כמי שמשווקת נכסים למכירה, נתקלתי כמה וכמה פעמים במוכרים שהביעו התנגדות נחרצת להצעה הראשונה שהם קיבלו מקונה רציני. קונה רציני הוא קונה שראה את הנכס, ביקר בו, מצא שהנכס מתאים לצרכיו וחותם על הצעת רכישה.
חלף זמן, המתעניינים פחתו וההצעות שהוגשו היו אותן הצעות במקרה הטוב, ונמוכות מהראשונה שהוצעה... במקרה הפחות טוב.
אנחנו צריכים להבין כי לכל נכס יש את המחיר הראוי שלו!
יכול להיות ששיפצנו, השקענו כספים לא מעטים בכך, יחד עם זאת, אנחנו מחפשים קונה שיהיה מוכן לקנות את הנכס במחיר שאנו רוצים, לכן, אנחנו חייבים להביא בחשבון גם את רוח התקופה ובעיקר בחינה של היקף ההיצע מול הביקוש בסביבת הנכס.
יכול להיות לנו בית מדהים , מעורר התפעלות ומושך מאוד לחיות בו אלא שהמיקום שלו בעייתי ואינו מושך קונים. למה? למשל - קרבה לצומת מרכזית וסואנת.
מצד שני יכול להיות לנו בית בסביבה ותיקה עם בניינים שנבנו לפני ארבעה או חמישה עשורים, בית שלא ממש טיפחנו ויהיו הרבה מאוד קונים שילחמו עליו... למה? למשל - קרבה למוסדות חינוך אקדמיים.
אז מה בעצם זה אומר?!
חוץ ממחיר המכירה שאנחנו מבקשים למכור את הבית, עלינו תמיד להביא בחשבון את הפרמטר של ההיצע והביקוש בסביבתו!
חשוב לדעת ולהבין, שקונה רציני הוא זה שראה את הבית שלכם, רוצה לקנות אותו ואפילו מגיש לכם הצעת רכישה קונקרטית. אתם אמורים להתייחס להצעת הרכישה שקיבלתם.
הניסיון מלמד :
1. דבר ראשון - להבין שמרגע קבלת ההצעה נכנסנו בעצם לתהליך של משא ומתן. הבנה זו תעזור לנו להתייחס בצורה יעילה להצעה.
2. דבר שני - להימנע באופן מוחלט מלהתנגד נחרצות בשלב הראשון,
3. להתייחס ברצינות להצעה הראשונה שמוגשת לנו, לעיין בה, לא למהר, לבדוק שוב מחירי דירות או נכסים דומים שנמכרו בסביבה, לבדוק ולבחון שוב את הנתונים בכלל וביחס לנכס שלנו בפרט, ומשם להמשיך...
4. להמשיך זה אומר לשבת עם הקונה למשא ומתן , לתת הצעת נגד ולנסות להגיע למחיר ששני הצדדים מסכימים עליו.
5. השתדלו לא לערב רגשות בתהליך המשא ומתן וזכרו שאתם רוצים למכור והקונה רוצה לקנות, בסיס מצוין לעבוד עליו לקראת הסכמות שונות בדרך לעסקה, ובניהן המחיר.
אז כמו שאמרנו...
!The first offer is the best offer
שלא ייווצר מצב שתייחלו שהקונה הראשון יחזור אליכם...
מסכימים?
בהצלחה רבה
ועוד מדריכים שאולי יעניינו אתכם:
איך לתמחר את שווי הנכס שלך? - 3 הפעולות שביצוען יבטיח שהמחיר שתקבלו על הבית שלכם יהיה הגבוה ביותר שניתן יהיה לקבל עליו
לקבלת מידע, טיפים, כלים, כללים שיעזרו לכם לביצוע עסקת נדל"ן מוצלחת כנסו לאתר
אתיופיה מזמינה את משקיעי הנדל"ן הישראלים: בואו להקים אצלנו שכונות מגורים ופארקי תעשייה
במיוחד למשקיעים!
"כלכלת אתיופיה בעלת קצב צמיחה מהיר, ענף הבנייה במדינה השיג צמיחה של יותר מ- 30% בשנתיים האחרונות, כתוצאה מביקוש גובר לנדל"ן ותשתיות העובר את קצב יכולת הבניה של קבלנים מקומיים"
המשך קריאה
ועוד מדריכים שאולי יעניינו אתכם:
איך לתמחר את שווי הנכס שלך? - 3 הפעולות שביצוען יבטיח שהמחיר שתקבלו על הבית שלכם יהיה הגבוה ביותר שניתן יהיה לקבל עליו
יום חמישי, 18 בפברואר 2016
0 ש"ח ? זה המחיר שהבית שלך שווה?
ציון מחיר המכירה של הבית שלכם במודעת הפרסום, מייעל את מכירת הבית ומגדיל את סיכויי זמן המכירה שלו.
אתם מכירים את זה שאתם נכנסים לחנות בגדים ואתם מתלהבים מבגד שמצא חן בעיניכם - הצבע, הגזרה, לא משנה מה... אתם מסתכלים על התווית ואין מחיר! בטח שמכירים! גם אני!
אנחנו הרי מיד שואלים: "תגידי, כמה זה עולה?"
"רגע אני אבדוק" עונה המוכרת ומתפנה לבדוק מה המחיר תוך שהיא פונה לחברתה שבדיוק עסוקה עם לקוח אחר... "זה המחיר אבל צריך לבדוק , אני לא בטוחה..." עונה לה חברתה שתחי.
מעצבן? כןןןן!
מבדיקה מקיפה שעשיתי , יש היום 2033 אנשים שמפרסמים את הנכס שלהם, הנכס שהם רוצים למכור! תוך שהם מציינים במחיר - 0 ש"ח! כ 7.5% מכלל הנכסים המוצעים למכירה בארץ.
קראו טוב את הנתונים... 2033 נכסים ! כן , זה המספר המדויק של דירות ונכסים המפורסמים באתרים שונים במחיר 0 ש"ח , נכון לכתיבת שורות אלה. ואתם אולי מהווים חלק מהם!
לדוגמה:
באזור הדרום - 218 נכסים מתוך 1868 נכסים - כ 11.7%
באר שבע והסביבה - 72 נכסים מתוך 1457 - כ 5%
תל אביב - יפו - 102 נכסים מתוך 1362 נכסים - כ 7.5%
ירושלים - 122 נכסים מתוך 1954 נכסים - כ 6.3%
חיפה וחוף הכרמל - 94 נכסים מתוך 1470 נכסים - כ 6.4%
וזה המון!
תגידו לי , השתגעתם?!
אתם מוכרים בית! בית בלי תג מחיר?!
למה?
מה מוביל אתכם כמוכרי דירה, נכס, בית, לפרסם אותו במחיר 0 ש"ח?
בואו נראה..
אולי כי אתם חוששים שהמחיר אותו אתם רוצים גבוה או נמוך מדי מערכו של הבית בשוק...
אולי כי אתם בכלל מתלבטים עדיין בנוגע למכירה ורוצים לבדוק אם תהיה התעניינות בנכס שלכם... וזה יהיה הדבר שיוביל אתכם להחלטה..
אולי כי אתם לא יודעים או מתקשים בהערכת שווי הנכס שלכם בשוק..
או אולי כי בעיניכם זהו סוד השמור רק למי שיתקשר ... מתוך מחשבה שהמתעניין בנכס ודאי ימצא את הדרך ליצור אתכם קשר.
עם יד על הלב!
כמה פעמים שאלתם את עצמכם :
איך זה שאנשים לא מתקשרים?
איך זה שהפניות אליכם כל כך מעטות?
האם יכול להיות שאנשים לא מתעניינים באזור בו שוכן הבית שלכם?אולי זה מצב השוק...אולי אנשים יושבים על הגדר עדיין ומחכים... ועוד כל מיני תהיות ושאלות בהקשר זה של חוסר התעניינות... ואתם לא באמת יודעים לענות על כך...
בשפה פשוטה אני רוצה להגיד לכם:
אם אתם לא בטוחים שאתם רוצים למכור, אם אתם עדיין מתלבטים, אם אתם מרגישים שאתם עדיין לא מוכנים נפשית להיפרד מהבית, גם אם זו רק האישה ש'חופרת' לכם להישאר או ההיפך - אל תציעו אותו למכירה!
חשיפת הבית למכירה בדרך הזאת עלולה להוביל אתכם למסקנות שגויות, שעלולות לגרום לכם לקבל החלטה על מחיר שיווק נמוך כאשר תרצו למכור באמת. ולמה זה?
כי בחשיפה הראשונה שעשיתם (זוכרים? ציינתם שהמחיר - 0 ש"ח) לא היו כל כך הרבה מתעניינים, חלף הרבה זמן, התייאשתם, לא ממש הבנתם מה קורה... ולכן גם לא תדעו למה לשייך זאת.
אם אתם לא ממש יודעים איך להעריך את שווי הבית שלכם וזאת הסיבה לכך שאתם לא מציינים מחיר , האפשרויות העומדות בפניכם מגוונות, החל משמאי מקרקעין שאתם יכולים להזמין אצלו שירות כזה (נכון, זה כרוך בתשלום), דרך מתווך שתבחרו להעסיק...וכלה בכך שתוכלו לעשות זאת בעצמכם... מה?!
כן כן, פשוט להקצות לכך מעט זמן , לשבת עם מדריך כתוב או מדובר שינחה אתכם איך לעשות זאת.
ואם גם זה מכביד עליכם, תמיד תוכלו לשוטט באתרים בהם מתפרסמים נכסים למכירה ולבדוק מהם המחירים שמבקשים השכנים שלכם! זה שטחי מאוד אבל עדיף ממחיר 0 .
רק עשו לעצמכם טובה!
אל תפרסמו את הבית שלכם במחיר 0 ש"ח .
חשוב גם שתדעו שיש הרבה מאוד מתעניינים המחפשים אחר דירת החלומות שלהם לפי תקציב מסוים שהם מגדירים באתר. זה אומר שצורת חיפוש כזאת מעלימה את המודעה שלכם מעיניהם באופן מוחלט. במצב אחר בו כן הייתם מציינים את מחיר הבית, יכול להיות שהקונה המיועד של הבית שלכם היה מופיע מזמן בפתח דלתכם.
אז... אם באמת אבל באמת החלטתם למכור את הבית שלכם, ישבתם, חשבתם, תכננתם את הבאות וגמלה בלבכם ובראשכם ההחלטה למכור, אז רגע לפני שאתם רצים למחשב , עצרו!
עשו הערכת שווי של הבית שלכם - זהו חלק משמעותי וחשוב ויכול להכריע בשאלת המכירה , הן מבחינת זמן המכירה והן מבחינת המחיר הגבוה ביותר שתוכלו לקבל על הבית שלכם.
אני מאחלת לכם הצלחה ומזמינה אתכם לצפות במדריך או להוריד את המדריך שכתבתי "איך תדעו להעריך את שווי הבית שלכם ולקבל את מלוא התמורה הראויה עבורו" המדריך שיכול לעזור לכם מאוד בהערכת שווי הבית שלכם.
והוא ניתן לכם לגמרי בחינם ובאהבה!
 |
| "אם היו לי 60 דקות לחטוב עץ, הייתי מקדיש 59 דקות מהן להשחיז את הגרזן" אברהם לינקולן |
אתם עוד כאן?
אשמח לשמוע או לקרוא תגובות שלכם כמי שחוו מחיר 0 , ואם לא חוויתם ודאי יש לכם דעה בנושא.
בהצלחה
ועוד מדריכים שאולי יעניינו אתכם:
איך לתמחר את שווי הנכס שלך? - 3 הפעולות שביצוען יבטיח שהמחיר שתקבלו על הבית שלכם יהיה הגבוה ביותר שניתן יהיה לקבל עליו
לקבלת מידע, טיפים, כלים, כללים שיעזרו לכם לביצוע עסקת נדל"ן מוצלחת כנסו לאתר
הירשם ל-
רשומות (Atom)