יום חמישי, 18 בפברואר 2016

0 ש"ח ? זה המחיר שהבית שלך שווה?

ציון מחיר המכירה של הבית שלכם במודעת הפרסום, מייעל את מכירת הבית ומגדיל את סיכויי זמן המכירה שלו. 

אתם מכירים את זה שאתם נכנסים לחנות בגדים ואתם מתלהבים מבגד שמצא חן בעיניכם - הצבע, הגזרה, לא משנה מה... אתם מסתכלים על התווית ואין מחיר!  בטח שמכירים! גם אני!

אנחנו הרי מיד שואלים: "תגידי, כמה זה עולה?" 

"רגע אני אבדוק" עונה המוכרת ומתפנה לבדוק מה המחיר תוך שהיא פונה לחברתה שבדיוק עסוקה עם לקוח אחר... "זה המחיר אבל צריך לבדוק , אני לא בטוחה..." עונה לה חברתה שתחי.

מעצבן? כןןןן! 

מבדיקה מקיפה שעשיתי , יש היום 2033 אנשים שמפרסמים את הנכס שלהם, הנכס שהם רוצים למכור! תוך שהם מציינים במחיר - 0 ש"ח! כ 7.5% מכלל הנכסים המוצעים למכירה בארץ. 

קראו טוב את הנתונים... 2033 נכסים ! כן , זה המספר המדויק  של דירות ונכסים המפורסמים באתרים שונים במחיר 0 ש"ח , נכון לכתיבת שורות אלה. ואתם אולי מהווים חלק מהם! 

לדוגמה:

באזור הדרום - 218 נכסים מתוך 1868 נכסים - כ 11.7%

באר שבע והסביבה - 72 נכסים מתוך 1457 - כ 5% 

תל אביב - יפו - 102 נכסים מתוך 1362 נכסים - כ 7.5% 

ירושלים - 122 נכסים מתוך 1954 נכסים - כ 6.3%

חיפה וחוף הכרמל - 94 נכסים מתוך 1470 נכסים - כ 6.4% 

וזה המון! 

תגידו לי , השתגעתם?!  

אתם מוכרים בית! בית בלי תג מחיר?! 

למה?

מה מוביל אתכם כמוכרי דירה, נכס, בית, לפרסם אותו במחיר 0 ש"ח? 

בואו נראה..

אולי כי אתם חוששים שהמחיר אותו אתם רוצים גבוה או נמוך מדי מערכו של הבית בשוק... 

אולי כי אתם בכלל מתלבטים עדיין בנוגע למכירה ורוצים לבדוק אם תהיה התעניינות בנכס שלכם... וזה יהיה הדבר שיוביל אתכם להחלטה..

אולי כי אתם לא יודעים או מתקשים בהערכת שווי הנכס שלכם בשוק..

או אולי כי בעיניכם זהו סוד השמור רק למי שיתקשר ... מתוך מחשבה שהמתעניין בנכס ודאי ימצא את הדרך ליצור אתכם קשר.

עם יד על הלב! 

כמה פעמים שאלתם את עצמכם :

איך זה שאנשים לא מתקשרים?
איך זה שהפניות אליכם כל כך מעטות?
האם יכול להיות שאנשים לא מתעניינים באזור בו שוכן הבית שלכם?אולי זה מצב השוק...אולי אנשים יושבים על הגדר עדיין ומחכים... ועוד כל מיני תהיות ושאלות בהקשר זה של חוסר התעניינות... ואתם לא באמת יודעים לענות על כך... 


בשפה פשוטה אני רוצה להגיד לכם: 
אם אתם לא בטוחים שאתם רוצים למכור, אם אתם עדיין מתלבטים, אם אתם מרגישים שאתם עדיין לא מוכנים נפשית להיפרד מהבית, גם אם זו רק האישה ש'חופרת' לכם להישאר או ההיפך - אל תציעו אותו למכירה!

חשיפת הבית למכירה בדרך הזאת עלולה להוביל אתכם למסקנות שגויות, שעלולות לגרום לכם לקבל החלטה על מחיר שיווק נמוך כאשר תרצו למכור באמת. ולמה זה?

כי בחשיפה הראשונה שעשיתם (זוכרים? ציינתם שהמחיר - 0 ש"ח) לא היו כל כך הרבה מתעניינים, חלף הרבה זמן, התייאשתם, לא ממש הבנתם מה קורה... ולכן גם לא תדעו למה לשייך זאת. 

אם אתם לא ממש יודעים איך להעריך את שווי הבית שלכם וזאת הסיבה לכך שאתם לא מציינים מחיר , האפשרויות העומדות בפניכם מגוונות, החל משמאי מקרקעין שאתם יכולים להזמין אצלו שירות כזה (נכון, זה כרוך בתשלום), דרך מתווך שתבחרו להעסיק...וכלה בכך שתוכלו לעשות זאת בעצמכם... מה?! 

כן כן, פשוט להקצות לכך מעט זמן , לשבת עם מדריך כתוב או מדובר שינחה אתכם איך לעשות זאת.

ואם גם זה מכביד עליכם, תמיד תוכלו לשוטט באתרים בהם מתפרסמים נכסים למכירה ולבדוק מהם המחירים שמבקשים השכנים שלכם! זה שטחי מאוד אבל עדיף ממחיר 0 . 

רק עשו לעצמכם טובה!

אל תפרסמו את הבית שלכם במחיר 0 ש"ח . 

חשוב גם שתדעו שיש הרבה מאוד מתעניינים המחפשים אחר דירת החלומות שלהם לפי תקציב מסוים שהם מגדירים באתר. זה אומר שצורת חיפוש כזאת מעלימה את המודעה שלכם מעיניהם באופן מוחלט. במצב אחר בו כן הייתם מציינים את מחיר הבית, יכול להיות שהקונה המיועד של הבית שלכם היה מופיע מזמן בפתח דלתכם. 

אז... אם באמת אבל באמת החלטתם למכור את הבית שלכם, ישבתם, חשבתם, תכננתם את הבאות וגמלה בלבכם ובראשכם ההחלטה למכור, אז רגע לפני שאתם רצים למחשב , עצרו!

עשו הערכת שווי של הבית שלכם - זהו חלק משמעותי וחשוב ויכול להכריע בשאלת המכירה , הן מבחינת זמן המכירה והן מבחינת המחיר הגבוה ביותר שתוכלו לקבל על הבית שלכם. 

אני מאחלת לכם הצלחה ומזמינה אתכם לצפות במדריך או להוריד את המדריך שכתבתי "איך תדעו להעריך את שווי הבית שלכם ולקבל את מלוא התמורה הראויה עבורו" המדריך שיכול לעזור לכם מאוד בהערכת שווי הבית שלכם. 

והוא ניתן לכם לגמרי בחינם ובאהבה! 

"אם היו לי 60 דקות לחטוב עץ, הייתי מקדיש 59 דקות מהן להשחיז את הגרזן" אברהם לינקולן 

אתם עוד כאן? 

אשמח לשמוע או לקרוא תגובות שלכם כמי שחוו מחיר 0 , ואם לא חוויתם ודאי יש לכם דעה בנושא. 



בהצלחה 

ועוד מדריכים שאולי יעניינו אתכם:

איך לתמחר את שווי הנכס שלך?  - 3 הפעולות שביצוען יבטיח שהמחיר שתקבלו על הבית שלכם יהיה הגבוה ביותר שניתן יהיה לקבל עליו

לקבלת מידע, טיפים, כלים, כללים שיעזרו לכם לביצוע עסקת נדל"ן מוצלחת כנסו לאתר