יום חמישי, 14 באפריל 2016

"לקנות דירה בזול – כל הדרכים הקיימות"

אם תרכשו דירה חדשה על הנייר שבבנייתה טרם הוחל, תרוויחו כ- 20% במחיר ולעיתים אפילו יותר. תבדקו גם דירות יד שנייה בפרויקטים המיועדים לפינוי-בינוי


מחירי הדירות ממשיכים לעלות. לפי הממצאים של השמאי הממשלתי הראשי בשנת 2012 הם רשמו עלייה של 5% בממוצע הארצי. בסך הכל, החל מחודש מאי 2007, מחירי הדירות בישראל זינקו ב- 53% בממוצע, כך עולה מהמחקר החדש של תמיר אגמון ממרכז המקר והמידע של הכנסת.


מצב זה אומנם משחק לטובת מוכרי הדירות והמשקיעים אך עבור הזוגות הצעירים העומדים בפני רכישת דירה ראשונה בחייהם, זו ממש בעיה. הם נדרשים לשלם כ- 161 משכורות בממוצע, סכום הכפול ואפילו המשולש מזה שמשלמים חבריהם באירופה ובארה"ב.



אז מה עושים? 







ואני אומרת... בואו לבאר שבע וסביבתה - ירוחם, דימונה, מושבים בנגב... 

אזורי עדיפות לאומית והרחבות במושבים ... אלה האזורים המנצחים להשקעה מניבה.   

ההצעה הראשונה היא ההצעה הטובה ביותר


אחד המשפטים הראשונים שלמדתי בעולם הנדל"ן בו אני מצויה מזה חמש שנים , הוא המשפט: The first offer is the best offer - ההצעה הראשונה היא ההצעה הטובה ביותר.

תהיתי לא מעט במשמעות המשפט הזה, ותוך כדי עבודה התחקיתי אחריו... מה זאת אומרת? אולי יכולה לבוא הצעה טובה יותר? אולי המהירות וקבלת ההצעה הראשונה הם בבחינת "המהירות מהשטן"?

כמי שמשווקת נכסים למכירה, נתקלתי כמה וכמה פעמים במוכרים שהביעו התנגדות נחרצת להצעה הראשונה שהם קיבלו מקונה רציני. קונה רציני הוא קונה שראה את הנכס, ביקר בו, מצא שהנכס מתאים לצרכיו וחותם על הצעת רכישה.

חלף זמן, המתעניינים פחתו וההצעות שהוגשו היו אותן הצעות במקרה הטוב, ונמוכות מהראשונה שהוצעה...  במקרה הפחות טוב.

אנחנו צריכים להבין כי לכל נכס יש את המחיר הראוי שלו!

יכול להיות ששיפצנו, השקענו כספים לא מעטים בכך, יחד עם זאת, אנחנו מחפשים קונה שיהיה מוכן לקנות את הנכס במחיר שאנו רוצים, לכן, אנחנו חייבים להביא בחשבון גם את רוח התקופה ובעיקר בחינה של היקף ההיצע מול הביקוש בסביבת הנכס.

יכול להיות לנו בית מדהים , מעורר התפעלות ומושך מאוד לחיות בו אלא שהמיקום שלו בעייתי ואינו מושך קונים. למה? למשל - קרבה לצומת מרכזית וסואנת. 

מצד שני יכול להיות לנו בית בסביבה ותיקה עם בניינים שנבנו לפני ארבעה או חמישה עשורים, בית שלא ממש טיפחנו ויהיו הרבה מאוד קונים שילחמו עליו... למה? למשל - קרבה למוסדות חינוך אקדמיים.   

אז מה בעצם זה אומר?!

חוץ ממחיר המכירה שאנחנו מבקשים למכור את הבית, עלינו תמיד להביא בחשבון את הפרמטר של ההיצע והביקוש בסביבתו!

חשוב לדעת ולהבין, שקונה רציני הוא זה שראה את הבית שלכם, רוצה לקנות אותו ואפילו מגיש לכם הצעת רכישה קונקרטית. אתם אמורים להתייחס להצעת הרכישה שקיבלתם.


הניסיון מלמד :

1. דבר ראשון - להבין שמרגע קבלת ההצעה נכנסנו בעצם לתהליך של משא ומתן. הבנה זו תעזור לנו להתייחס בצורה יעילה להצעה.

2. דבר שני - להימנע באופן מוחלט מלהתנגד נחרצות בשלב הראשון, 

3. להתייחס ברצינות להצעה הראשונה שמוגשת לנו, לעיין בה, לא למהר, לבדוק שוב מחירי דירות או נכסים דומים שנמכרו בסביבה, לבדוק ולבחון שוב את הנתונים בכלל וביחס לנכס שלנו בפרט, ומשם להמשיך...

4. להמשיך זה אומר לשבת עם הקונה למשא ומתן , לתת הצעת נגד ולנסות להגיע למחיר ששני הצדדים מסכימים עליו.

5. השתדלו לא לערב רגשות בתהליך המשא ומתן וזכרו שאתם רוצים למכור והקונה רוצה לקנות, בסיס מצוין לעבוד עליו לקראת הסכמות שונות בדרך לעסקה, ובניהן המחיר.


אז כמו שאמרנו...


!The first offer is the best offer

שלא ייווצר מצב שתייחלו שהקונה הראשון יחזור אליכם... 


מסכימים?

בהצלחה רבה

ועוד מדריכים שאולי יעניינו אתכם:

איך לתמחר את שווי הנכס שלך?  - 3 הפעולות שביצוען יבטיח שהמחיר שתקבלו על הבית שלכם יהיה הגבוה ביותר שניתן יהיה לקבל עליו

לקבלת מידע, טיפים, כלים, כללים שיעזרו לכם לביצוע עסקת נדל"ן מוצלחת כנסו לאתר


אתיופיה מזמינה את משקיעי הנדל"ן הישראלים: בואו להקים אצלנו שכונות מגורים ופארקי תעשייה

במיוחד למשקיעים! 







"כלכלת אתיופיה בעלת קצב צמיחה מהיר, ענף הבנייה במדינה השיג צמיחה של יותר מ- 30% בשנתיים האחרונות, כתוצאה מביקוש גובר לנדל"ן ותשתיות העובר את קצב יכולת הבניה של קבלנים מקומיים"

המשך קריאה



ועוד מדריכים שאולי יעניינו אתכם:

איך לתמחר את שווי הנכס שלך?  - 3 הפעולות שביצוען יבטיח שהמחיר שתקבלו על הבית שלכם יהיה הגבוה ביותר שניתן יהיה לקבל עליו