עקרונות לסיוע במשא ומתן
משא ומתן הוא כלי תקשורת שהמטרה שלו היא לשכנע או להשפיע על הזולת.
"משא ומתן
הנו מושג חברתי בעל בולטות בתחומי מדעי החברה, הניהול והשיווק אשר בא לציין את
תהליך התנהלותם של דברים בין שני אנשים או יותר, לצורך חילופי דברים ביניהם" ( מתוך : ויקיפדיה)
על מה מומלץ מאוד להקפיד במשא ומתן מול קונה נכס:
- פתיחת השיחה בצורה לא רשמית תוך יצירת
אווירה נינוחה
- הקשבה אקטיבית וסובלנית כלפי הצד השני תוך הבנת והתאמת דברינו לצרכיו
- גילוי אכפתיות ואמפתיה כלפי האינטרסים של הצד השני
- חשוב לאפשר לצד השני להציע את המחיר
עבור רכישת הנכס
- חשוב להימנע מהצגת גבולות קשיחים כי אחר – כך קשה
להתקדם משם.
- חשוב
ביותר – נטרלו ערבוב רגשות ואגו – אין להם מקום במשא ומתן.
- חשוב ביותר – נטרלו ערבוב רגשות ואגו – אין להם מקום במשא ומתן.
זכרו –
משא ומתן טוב הוא מו"מ בו
שני
הצדדים
יוצאים מרוצים!
הצדדים
יוצאים מרוצים!
כאשר מגיע הקונה המיוחל ומגיש הצעת רכישה ,
בין אם ההצעה נראית לכם טובה או לא –
שמעו את ההצעה או קחו זמן לעיין בה לפני שאתם משיבים או נוקטים עמדה .
חזרו אליו אחרי שבחנתם את כדאיות ההצעה ,
אינכם מסכימים עם ההצעה שקיבלתם - הציעו הצעת נגד!
שמעו את התגובה, יכול להיות שהקונה ירצה לשפר את הצעתו..
קיבלתם הצעת רכישה או שהסכמתם על המחיר ומתעוררת בעיה
שיש להתמודד אתה – השאירו אותה לסוף!
בהצלחה
WIN WIN SITUASION
זכרו ! שני הצדדים יוצאים מרוצים!
