מחקרים הוכיחו כי רכישת דירה נעשית על בסיס רגשי ולא רציונלי!
אדם המבקש לקנות דירה בה הולך הוא לחיות את חייו, מקבל את ההחלטה על כך ומרגיש בתוכו שזה הבית שלו בשישים השניות הראשונות מרגע שנפתחה הדלת ורגלו דרכה שם.
"סליחה על הבלגן..." "הרגע נכנסתי..." "הייתי חייבת להביא את הילד מהגן..." כך נשמעים לא מעט בעלי בתים שהציעו את הבית שלהם למכירה, התנצלות מילולית יחד עם איסוף חפצים המפוזרים על הרצפה כי לא נעים...
פעולות מיותרות ופוגמות בתהליך המכירה, שניתן היה לפסוח עליהן בהתארגנות, בהיערכות נכונה ובתכנון מוקדם.
ברור שסולחים להם על הבלגן ויחד עם זאת, הבית לא נמכר! נכון שאין זו הסיבה והגורם היחיד לכך שהבית לא נמכר אבל אין ספק שזהו אחד הדברים המשפיעים על תחושתו הראשונית והמידית של המבקר בנכס.
ברגע שקיבלנו החלטה למכור את הבית, עלינו לדאוג שהוא יראה במיטבו!
סדר וניקיון כמו במגזינים...
אוורור הבית מבחינת צפיפות של חפצים וריהוט - אם יש לכם מקומות אחסון בלתי מנוצלים, זה הזמן להעביר לשם את כל הדברים שאינם בשימוש תדיר ויומיומי.
כל מראה שאינו מחמיא לבית כמו דלת שמוטה בארון המטבח, תקרה הזקוקה לרענון, תריס תקוע וכד', צריכים לקבל התייחסות רצינית לפני חשיפת הבית למכירה.
אל תגידו לעצמכם "נו טוב, אנחנו ממילא מוכרים, הקונה כבר יעשה את זה..." או "זאת הכלה..." דפוס שיש בו ביטחון אולי מופרז, שבהמשך תהליך המכירה הופך למכריע במחיר המכירה של הבית.
אם כן, כדאי וחשוב להציץ ולראות מה קורה מבעד לדלת הכניסה שלכם - דברו עם השכנה הנוהגת לשים את שקית האשפה ממש ליש דלת הכניסה לבית רגע או שעתיים לפני שהיא זורקת אותה לפח המרכזי - בקשו ממנה לפנות זאת מבעוד מועד, נקו את חדר המדרגות... ואם יש לכם חצר - ודאי שהיא מהווה חלק בלתי נפרד מהבית.. הגיע הזמן להחזיר עטרה ליושנה.
לקראת שעות הביקור של מתעניינים ברכישת הבית שלכם,
דאגו לסדר מופתי,
פנו את שולחן האוכל או שולחן הסלון, הניחו מפה ואגרטל יפה, (אפשר עם פרחים מפלסטיק),
האירו את הבית - הדליקו אורות,
דאגו לריחות נעימים... של עוגה, קפה מהביל, מרק טוב...
ואם יש לכם ילדים קטנים - היפרדו מהם לפרק הזמן הזה - תאמו מראש עם הסבתא או הבייביסיטר...
בעצם ההמלצה היא לטפל בבית ולהכין אותו ברמה של... כאילו אתם מתכוננים להמשיך ולגור בו... כאילו נכנסתם לגור בו רק עכשיו!
גם אם נדרשת לכך השקעה כספית, היא תהפוך לכדאית מאוד במכירה ותחזיר את עצמה.
תדאגו שהבית שלכם יראה כך שיתאהבו בו ויתחברו אליו מהרגע הראשון שנכנסים אליו!
